白酒个性化的包装
2016-04-25
关于白酒企业如何获得年轻人的支持,虽然各家的具体操作方式不同,但综合来看,主要的策略包括:调节白酒口感、设计更酷更个性化的包装、选取更符合年轻人喜好的营销方式及购买渠道等。
  与60、70后相比,80、90后在白酒口感上,要求低度化,普遍偏好口感比较柔和的产品。这就要求白酒企业迎合这些年轻新生代消费群体的需求,不仅要从工艺上入手,更要从酒体、香型、口感上下功夫。
  个性化的包装必不可少。产品设计中,产品形态是最为直接的语言,能够第一时间将产品的信息传递出去,比如歪嘴郎,很多年轻人会直接以“歪嘴”来称呼;其次,产品设计过程中色彩的搭配要与产品自身的功能与使用领域相匹配。五粮液的冰爆由于针对夜场,包装就几种鲜明的彩色,一下在夜场被识别出来。
在包装材质使用上,选择合适的材质并且将其合理地运用到产品设计中,能够更加充分地展现产品的质感和差异化,比如江小白产品包装,磨砂的小玻璃瓶,印上一个“我是江小白”的Logo和一个年轻小伙子的卡通形象,以及类似于“关于明天的事,我们后天就知道了”的江小白语录,使得这款产品更像是新推出的饮料品牌,而不是白酒;包装也可以有拓展功能,除了装酒品,还能作装饰,与年轻人喜欢的风格一致,比如泸州老窖的玫瑰600,就是一个类似于香水瓶的设计,可以陈列。对一些老牌白酒企业来说,凭借其品牌影响力,虽然短期内容易取得一定成绩,但未来仍有不确定因素。五粮液总工陈林正就表示,对“冰爆”,企业打算花三年时间来培养市场;沈才洪也认为新型养生白酒要全面在市场展开,需要一个培养期。
  相对而言,那些品牌起点不高、一开始就瞄准年轻人市场的新锐品牌则更具活力。首批进入年轻人市场的红星二锅头,用一系列个性化态度鲜明的宣传语为自己赢得了消费群。“是一瓶酒,更是一种烙印”、“铁哥们是这样炼成的”、“没有痛苦,不算痛快”、“用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟”、“有兄弟才有阵营”、“让干杯成为周末的解放宣言”,极具冲击力,一改古板沉闷的红星二锅头品牌形象,在年轻群体中引发了强烈的共鸣。
  
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