我国是一个拥有13亿人口的大国，从近几年我国人口出生情况来看，虽然出生率呈下降趋势，但出生人口数量有所上升。2013年，我国人口出生率为12.08%，出生人口数量为1640万人。近几年，我国0～3岁婴幼儿数量稳定在5000万左右，可见对婴幼儿配方奶粉的需求量之大。面对如此巨大的市场，婴幼儿配方奶粉的竞争可谓日趋白热化。
　　市场现状及商业模式
　　随着我国经济的快速发展，城镇化使得越来越多消费者有能力购买婴幼儿配方奶粉来替代传统母乳喂养。从2009年开始，母婴店渠道开始从传统商超渠道逐步分离。消费者更倾向于从运作更加规范、成熟的渠道购买婴幼儿配方奶粉。在我国婴幼儿配方奶粉的销售中，母婴店渠道占比从2010年的32%快速上升到2013年的42%，而2013年商超渠道占比为36%，电商渠道占比为22%。可见，母婴店渠道明显更具优势。
　　谈到这里，有必要先介绍一下我国婴幼儿配方奶粉的消费模式。我国消费者在决定购买某个品牌的婴幼儿配方奶粉时，是有别于传统快速消费品的。由于婴幼儿配方奶粉的售价比传统快速消费品贵很多，且用于喂养新生儿，故消费者对于婴幼儿配方奶粉的购买并不像薯片、可乐那样属于冲动消费，他们通常会经过一个信息收集、调查判断的过程，随后才做出购买决定。所以说，婴幼儿配方奶粉的购买属于理性消费，消费者最终选择某个奶粉品牌，通常会有一个明确的购买原因。在收集各种奶粉品牌信息时，我国消费者可选择的渠道通常有：①亲朋好友;②电视广告;③妈妈俱乐部等社会团体;④PG(Promotion Girl)促销员;⑤互联网搜索;⑥医生及专业人士等。
　　因此，母婴店渠道优势凸显的原因如下：首先，对比传统商超，母婴店通常设在有妇产科的医院附近，且内部装修环境均针对孕期妈妈设计，相对比较安静、卫生，不像传统商超那样拥挤、嘈杂，去医院做产检的准妈妈们通常会选择在做完产检后去周边的母婴店逛逛;其次，每家母婴店都有经过专业培训的促销人员为消费者提供专业的咨询服务，帮助消费者做出购买决策。
　　需要指出的是，随着80后、90后年轻一代开始成为婴幼儿配方奶粉的主流消费群体，其消费行为也会有所改变。由于80后、90后自小普遍接受良好教育，IT基础都比较好，因此通过互联网了解奶粉品牌信息，并从电商渠道购买婴幼儿配方奶粉将成为一种趋势。